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拿起原叶茶破费品牌，咱们能想起几个？
文│松果财经
作家 | Manjusaka
“普洱越来越难卖了！”
对于普洱茶产能满盈的讯息这几年反复被拿起。最近，有茶商跟笔者诉苦，陈茶一年比一年多，往时老茶不敢降价，新茶更不敢，当今滞销问题严重。炒作过度，普洱渐渐脱离了主要破费群体。而在普洱茶最大的仓储中心东莞，于今仍囤积了数十万吨普洱茶。
囤积仓库的普洱（图源：网络）
事实上，终局销售不外劲，茶商从“普洱越陈越香”的主动囤货到开启被动囤货模式，仅仅茶产业的一个缩影。
皇冠登0源码频年来，供需结构失衡的问题存在于统统这个词产业中。据中国茶叶畅达协会、中国海关统计，2022年寰宇干毛茶总产量为318.10万吨，而中国茶叶内销总量为239.75万吨，中国茶叶出口总量37.52万吨，产大于销的问题仍然隆起。
茶叶产能满盈、部分品类过度炒作，这些风景应该给茶产业敲响警钟。持久以来，我国茶产业发展濒临两大问题：一是产业组织化进程低。我国茶叶产业持久以小农坐蓐为主，统统这个词原叶茶市场繁重有用的信断调换，难以形成合理的价钱体系。二是品牌内涵不及。我国茶叶品牌在执行角度上仍然停留在物理层面的色、香、味、形，莫得充分打出价值牌、创新牌。
拿起中国茶，咱们能意象3000年文化的沉稳和世界三大饮料之一的积淀；拿起茶叶，咱们能意象杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山霏霏、武夷岩茶、白毫银针、安溪铁不雅音、普洱茶等名茶；致使拿起茶饮，咱们都能列出一大堆现制茶饮品牌的名字。
关联词，拿起原叶茶破费品牌，咱们能想起几个？
茶，与咖啡、可可独立，致使有最广的破费者基础，但永久败落像咖啡行业那样熟谙的品牌确立机制。推敲数据炫夸，前100名茶企份额悉数不到行业10%，品牌蚁集度低。
在这种环境中，只消小罐茶、竹叶青、八马茶业等少数品牌大约在新破费期间冒头。
那么，这些当代派茶企和传统茶企的各别安在？茶行业是否存在一条可复制、可买通的品牌发展旅途？
皇冠客服飞机：@seo3687一个传统各人庭
品牌化的想维，淌若放到其他破费行业，也许是一个讲烂了的话题。可是，偏巧在数千亿边界的茶叶市场，莫得若干驰名破费品牌缔造。
有品类无居品，多有产地名牌，突出破费名牌，这是原叶茶行业频年来濒临的发展逆境之一。品牌散播，繁重调处的步和谐轨范，导致破费者对品牌的通晓度和信任度不高。
各地都有一定驰名度的区域品牌，比如湖南省内驰名茶企湘益、湘丰等，可是，这些在原土颇着名气的企业，却没能走出“当地”，从区域品牌成长为寰宇名牌。
在互联网期间，这不仅是一个对于居品、渠说念的问题，更是一个对于想维的问题。传统的茶叶市场，很少有稳妥新零卖期间营销限定的茶企。
往时，原叶茶市场销售主要花式是蚁集在各大城市或茶叶产区的批发市场（茶城）、在街说念、社区或市场等地开设的袖珍茶叶专卖店（零卖店）以及面向中高端客户的线劣品牌连锁店等传统破费通路，渠说念确立成本高企。
再加上茶叶是体验型商品，彼时的茶企想终了跨区域、跨品类的发展难度如实不小。
因此，传统茶企渐渐形成了居品营销和传统渠说念确立并行的旅途依赖。比拟咖啡、现制茶饮品牌，大部分茶企莫得充分愚弄互联网和新媒体的平台，莫得确立有用的品牌传播和互动机制，难以扩大品牌影响力和障翳面。
三星皇冠可是，茶叶线上来往仍是成为线下破费市场的强有劲补充，茶行业这个“传统各人庭”正在迎来新零卖模式的冲击。凭据中茶协数据，2022年中国茶叶线上来往总数已淘气330亿元，近三年的年均复合增长率保握在10%以上。
同期，近十年也缔造了一批通过加速线上线下全渠说念布局，终了快速增长的品牌。比如，本年“618”工夫，八马茶业全渠说念销售额同比增长42%。此外，小罐茶居品能走向寰宇市场，京东、天猫等电商平台非常自建的线上官方商城起到了不小作用。
博彩客服面对这些变化，传统茶企有必要学会如何品牌化拓路，并重塑自身业态结构，最终找到新的增长见地。
一方面，新零卖期间的营销样子与传统营销样子的骨子辞别在于，前者所以破费者需求为中心，后者所以商品供给为中心，而以破费者为中心的想维等于品牌想维。
另一方面，嗜好破费者体验也意味着，茶企应该对品牌、商品企划、筹备开采、坐蓐畅达以及线上线下全渠说念销售历程进行升级校正，重塑供应链体系，鼓舞产业组织化进程的提高。
问题是，传统茶企如何作念好品牌确立，又如何重塑供应链？
在笔者看来，在这些方面，当代派茶企为传统茶企打了个样。
全力向西而行
传统企业是很难升沉想维的，尤其是在旧模式仍然带来利润，新模式像“中药”——奏效慢，干涉产出比短时刻内不高的情况下。
反倒是小罐茶这种缔造在互联网期间的企业，一开动就走在新零卖的说念路上。在频年的破费升级趋势中，这一类当代茶商加速了品牌和当代化供应链确立的法子。
体育博彩新手指南一来，布局“多品牌+多居品线”，细分用户需求并形成步调化，把市场作念宽。
在破费者心智中告捷插旗是小罐茶崛起的要道。深耕茶行业多年后，小罐茶更分解只消品牌化才能翻开中国茶发展空间。
因此，小罐茶前年十周年时推出了三大全新子品牌“年迹·年份茶”“茶几味·新国民生计茶”“C.TEA.O智能沏茶机”。从茶居品的罐装翻新，到如今“一罐、一袋、一饼、一机”的不同花式障翳不同价位、不同破费群体，各品牌之间形成互补。
图：“年迹”一饼一泡的茶饼
值得一提的是，创立品牌仅仅第一步，品牌确立离不开营销。传统茶品牌营销最大的问题等于跳不出传统的市场营销运作模式，强调“坐蓐地”，最终有品类无居品。
沙巴色碟望望小罐茶是怎样打响品牌的：从2021年开动，小罐茶接棒咖啡成为博鳌亚洲论坛现场饮品，本年，它就把“年迹”带到了博鳌。一方面，小罐茶用中国传统的“拱手礼”让列国客东说念主体验“中国式待客之说念”；另一方面，它将东方演艺厅打形成“年迹待客厅”，进行强化现场体验的场景营销。
2023博鳌亚洲论坛“年迹待客厅”
这其实是一种高规格的“生计样子营销”。“以茶待客”，自身等于中国生计样子的一部分。
从小罐茶的品牌布局中，不出丑出两个要道点：一是好的居品应该是步调化、标签化的。二是要加强“生计样子营销”。
茶叶好吃而珍，非要在口味上分个输赢是很难的。大部分破费者对茶叶的品性、品种、功效等常识繁重了解，很容易受到商家的误导和诓骗，这是扼制茶叶破费需求的一大成分。
小罐茶告捷的中枢要素等于：以破费品想维为中枢，调处包装、调处价钱、调处规格、调处等级。
步调化，是破费品牌走出可复制的延伸模式的前提。收尾2023年3月，小罐茶已领有近2000家线下销售终局，这是卖非标居品的茶商委果不能能终了的边界。
同期，用“生计样子营销”取代“产地+品种”的传统模式，更隆起品牌，不错赋予茶叶居品更多的文化、情谊、审好意思等附加值，形成各别化竞争力。
二来，从农居品(000061)到破费品，打造调处步调的科学坐蓐体系。
居品的步调化，中枢在于对统统这个词供应链的掌控力。要保证每一罐茶叶品性清静，每一个批次口感如一，上游农业端和中游工业端是要道。
小罐茶一边在每个中枢品类确立生态示范茶园，确立了安溪铁不雅音生态茶园、黄山休宁生态茶园及凤庆滇红基地等栽植园，一边进行“6+1”的工场布局，形成了凤庆、安溪、休宁、武夷山、横县、勐海等6家初制工场与1家黄山超等工场的布局。
黄山超等工场全自动10罐装盒机
无疑，自建工场和茶园所波及的本钱量会比较大，尤其是智能化进程高的工场，可是自建供应链是一家破费企业最告成的赤忱，对品牌的发展有着正面且握久的价值。
从中，咱们也能看出小罐茶成为当代派茶企中头部品牌的原因：中国茶的产业链很长，走通统统设施就像“西天取经”。历史上的高僧玄奘为求真谛立下誓词：宁可西进而死，决不东归而生。小罐茶身上也有这股精神和狠劲。
如今，面抵破费市场结构性变化，亟需转型的传统茶企们，也需要全力向西而行，毫不回头。
作念期间海潮中的一朵浪花
茶叶市场统统是一个后劲宽阔的市场。
尽管仍是有数千亿边界，可是茶叶市场仍然保握着高个位数的增幅。凭据中茶协数据，2022年，寰宇干毛茶总产值再创历史新高，达到3180.68亿元，同比增幅8.62%。
频年来，新茶饮、茶繁衍品等新破费增长极握续拓展，“围炉煮茶”“宋代点茶”“相期以茶”等茶文化风景轮番露出，展示出茶饮正在走进年青破费群体，获取遍及畴昔。
这么一个充满活力的市场，势必会不时有新玩家缔造，也有告捷转型的老玩家崛起。那些固守腹地市场的茶叶零卖商畴昔将直面更多寰宇驰名茶企的竞争，而一个行业拼到终末比的等于品牌。
如今，小罐茶、竹叶青、八马茶业们等于这一期间海潮中的一朵朵浪花，咱们不知说念终末谁能站在潮头，可是咱们知说念变化仍是在静水流深中发生了，统统茶企都要随浪而行。
对于大部分传统茶企来说，转型的阵痛不能幸免，可是，要信赖：“海浪依然翻腾握住，咱们向西行驶，在那边会有好时光。”
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